GanoExcel赤点进入中国5年，100万株灵芝都卖给了谁

（原标题：GanoExcel赤点进入中国5年，100万株灵芝都卖给了谁）

2017年，鲜萃灵芝品牌GnaoExcel赤点通过跨境电商模式进入中国，综合各平台销售数据显示，截至2022年，GanoExcel线上累计卖出约100万株灵芝，灵芝咖啡系列销量已超过1200万杯，这样亮眼的成绩背后，隐藏着GanoExcel赤点的市场策略独到之处，而核心问题是，它到底把100万株灵芝都卖给了谁？

灵芝行业现状

灵芝，在国内大众的固有印象中，一直被贴上了“保健品”、“天价”、“稀有”的标签，消费人群及需求主要以中老年人辅助治疗为主，与z世代、年轻人很难产生关联。但近年来，伴随着新的消费需求及消费意识的崛起，在市场的快速变化下，各大品牌升级迎来了新机遇和新挑战，同样的，灵芝类产品想要更大程度地破圈，升级创新则是必不可少的一环。

然而，目前国内的灵芝产业发展还较为缓慢，在2019年中国中药协会灵芝专业委员会举办的《灵芝产业健康可持续发展论坛》上，有学者统计了灵芝与其它中药产业的数据对比：灵芝的总产值是100亿元左右，远远低于人参、三七的总产值（均超过600亿元）。

图源：赤点研究所

对比其它中药品类，灵芝行业还停留在初级阶段，并没有迎来行业爆发。这是由于行业技术落后、产品品类缺乏创新、销售渠道狭窄等因素导致的。

开创鲜萃灵芝时代

GanoExcel赤点创始人，马来西亚华裔真菌学家廖珣成（Leow Soon Seng）在1983年就开始钻研灵芝的培植技术，他选用灵芝中最具营养价值的“赤芝”作为培植菌种，经过52代育种，赤点灵芝品质稳定，有效成分含量丰富。通过市场调研后他还发现，市面上的灵芝产品主要以灵芝切片、灵芝孢子粉、灵芝提取物等粗加工产品为主，活性成分缺乏，且吸收率，利用率都极低。

图源：赤点官网

为了突破灵芝粗加工产品的种种局限性，1996年，GanoExcel赤点首创真空低温新鲜萃取技术，进行90天鲜采，24h新鲜萃取，50℃以下低温浓缩，-40℃低温冻干的加工程序后，最终得到了具备高活性、高营养、高纯度的鲜萃灵芝，极大程度解决了传统灵芝产品不新鲜、活性低的缺陷，从灵芝切片，灵芝破壁孢子粉，灵芝提取物，再到鲜萃灵芝，由此开启了灵芝行业的“鲜萃灵芝”时代。

图源：赤点官网

此后，围绕着“鲜萃灵芝”这一核心原料，GanoExcel陆续打造出3大系列百余项产品，销往100多个国家及地区，将优质的鲜萃灵芝产品带向全球各地。

成为年轻人首选的灵芝品牌

在鲜萃灵芝系列产品的配方打造上，GanoExcel赤点紧紧围绕着“便捷”、“新鲜”、“营养”、“健康”等核心卖点，从根源上满足了年轻女性对于健康养生产品的需求。天猫生意参谋平台数据表明：GanoExcel赤点消费群体主要集中在以北上广深为代表的发达城市，以年龄范围在18-40岁的女性消费群体为主，职业身份包含公司职员、宝妈、学生等。

立于消费人群及消费意识不断改善的市场背景下，在国内对于“健康养生”的需求已经不仅仅是中老年人的专属，快节奏、高强度的生活方式让越来越多的中青年群体开始关注健康问题。CBNData发布的《年轻人养生消费趋势报告》表明：超九成以上的90后已有健康养生意识，超半数90后已经走在健康养生的路上。

图源：《年轻人养生消费趋势报告》

这类消费群体平时工作繁忙，生活节奏快，本身有通过灵芝调养身体，抗衰养颜的需求，GanoExcel赤点旗下的鲜萃灵芝系列、灵芝咖啡系列，具备天然有机、低脂、低卡、0糖、高品质、营养丰富等相关的健康特性，再结合为用户定制的专属膳食记录工具及专业营养师进行健康指导，从而俘获了一批悦己型，高黏性的年轻消费群体，逐步打破大众对灵芝属于中老年保健的传统印象。

在当今疫情反复，消费遇冷的市场环境下，GanoExcel赤点能够逆势增长，累计卖出100万株灵芝，不仅得益于品牌、技术、产品本身的硬实力，也得益于当前市场消费需求的变化。健康产业市场规模大，行业高端化、品类多元化趋势明显，GanoExcel抓住灵芝产业升级的风口，进一步塑造成为年轻人首选的灵芝品牌。