种蘑菇起家，获300万融资，一家创业公司的成功秘诀

2月21日，美国有机食品和家庭园艺初创公司 Back to the Roots 宣布完成 300万美元 C 轮融资。

这家有机食品和家庭园艺初创公司非常接地气，它是一家种蘑菇起家的创业公司。

2009年，在加州大学伯克利分校读书的亚历杭德罗·贝莱斯（Alejandro Velez）和尼基尔·阿罗拉（Nikhil Arora）在最后一个学期创办了这家公司。

二人创建公司的灵感来源于一次大学课堂的蘑菇种植实践项目。

在实践项目中，两人成功地利用废弃咖啡渣种植出了新鲜的蘑菇。

毕业后他们没有应聘加入大公司，而是成为了全职的蘑菇种植者，创立了Back to the Roots。

他们的蘑菇植套装是一个由咖啡渣培养基质和蘑菇种子的盒子。

用户只需要浇水，10天时间，就能得到1.5磅蘑菇。

干净，便捷，不用担心弄脏其他地方，而且只要盒子里的养分还在，就可以源源不断地培育新蘑菇。

这款产品获得当红脱口秀主持人OPRAH、家政女王Martha Stewart、美食节目The Chew的一致推荐。

2010年，两位公司创始人入选《商业周刊》的25位杰出社会企业家。

2011年，Back to the Roots帮助消费者种植了25万磅的新鲜蘑菇。

2012年，这家公司获得了业界最令人羡慕的荣誉，成为sofiTM 金奖得主，还被评为GreenDeals的十大绿色企业。

这一年，这家公司还推出新产品，水中农场（The Aqua Farm），一种可以种植作物的自清洁生态鱼缸。

这个鱼缸本身就是一套循环的迷你生物圈。

生长在上面的植物可以清洁下面的水族箱，而下面水族箱鱼产生的废物可以让植物得到养分。

完全不用麻烦清洁，是一举两得的好设计。

此后，Back to the Roots 不断开发新产品。

目前的产品包括各类有趣创新的家庭植物种植套装，明星产品蘑菇套装的价格为39.99美元，厨房香草组合的价格为19.99美元。

消费者可以从网站上自行下载种植手册，了解其他植物的生长过程及培育方法。

Back tothe Roots除了在线销售，还与 The HomeDepot、Lowe’s、Amazon、Whole Foods Market 等大型零售商合作。

今年2月，他们的明星产品蘑菇种植包、厨房香草套装和窗台番茄种植套装进驻了全美第二大零售商Target （塔吉特）的各个门店。

去年，他们与美国家族式有机食品生产商 Nature’s Path 签订了授权协议，为美国各个学校提供有机谷物早餐。

除此之外，他们还与畅销美食食谱作家 Ayesha Curry 合作推出了新品，并新进驻了全美5000余家零售店铺。

Back tothe Roots 的联合创始人兼联合首席执行官Alejandro Velez 表示，越来越多的家庭希望能够了解植物的生长过程并亲手种植自己的食物。

2019年，他们将为课堂和各个家庭增设100万个有机菜园，并通过 GrowOneGiveOne （买一赠一）活动向全美各州的小学捐赠种植材料包，让更多孩子体会到种植的乐趣。

值得我们思考的是，Back to the Roots的蘑菇种植套装其实并不是很新鲜的创意。

你在网上搜一搜，就可以找到许多提供蘑菇种植套装的商家，其他香草种植套装等同样不缺少提供者。

为什么提供功能类似的种植套装产品，Back to the Roots能在竞争中脱颖而出，获得了媒体和资本的青睐呢？

我觉得原因有两点，一是承担社会责任，二是擅长合作借势。

Back tothe Roots蘑菇种植套装的基质主要由咖啡渣构成。

它一开始就非常注重绿色环保和废物循环再利用，这个思路也贯穿在它之后的产品研发中。

除了产品本身，Back to the Roots在运营上也非常注重承担社会责任。

比如通过 GrowOneGiveOne （买一赠一）活动向全美各州的小学捐赠种植材料包。

有了这样的企业文化，就更容易赢得消费者、名人和媒体的认同。

名人的推荐和媒体的报道，增加了这家公司的知名度，也让它们有机会入驻全食超市和塔吉特等大型零售商的渠道，进驻全美5000余家零售店铺。

同样是做蘑菇套装，有些商家只能做成小生意，而Back to the Roots能做到今天这个程度，这才是更值得思考的事。

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